<p style="text-indent:2em;">为了推广公司六频道联播栏目，我们不断寻找合适的目标客户，适逢毕加索原作在世博中国馆开幕的消息传来，我们就与承办方取得了联系。由于客户的宣传预算一再削减，原先说好的投放安排由每天播出改成隔天播出，付款也由原定的全款支付改为半款半货。展期临近，而货物的情况尚无法最终确定，一会说是换酒，一会说是换衣服等等，一直没有定论。面对这一情况，业务人员有些犹豫。此时唐总果断决定，先把付款的部分落实下来，边投播边解决抵价货物的问题。</p>
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<p style="text-indent:2em;">毕加索原作展广告投播之后，客户的抵货安排一直没有满意的结果，为此，唐总和业务人员一同前往客户指定的地点看货验货，先是洽谈低价位的华夏红酒，然后又去画展礼品部查看其他物品，几经商谈，落实了抵货物品的种类和价格。事实表明，唐总当时果断决定先投播再在投播过程中确定物品的方针是正确和及时的，如果按照常规把一切商定好了再做，就有可能错过档期，造成客户资源的流失。</p>
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<p style="text-indent:2em;">现在各销售窗口都在冲刺年底的销售指标，今天存在着一定的缺口，有一些薄弱的频道等待填补客源，或许明天就会客满，因此，唐总要求和毕加索签署随机播放的播出形式，这样可便于我们随时调整播出频道和时间，让盘口时段尽量满足优质客户资源。这也是一个具有战略前瞻性的决策。</p>
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<p style="text-indent:2em;">在全公司一片销售热潮的催动下，一些新业务员也开始创造佳绩，新业务员孙杰成功洽谈了一家旅游客户，播放东方卫视天气预报标版，接着，没过多久，新兵李婧又有大手笔展现，她洽谈的麦盛莉餐饮有限公司，签订了13个月的电视广告投播合同，共投放市场明珠、新市场热点等六个频道，而且全部现金结账。新同志的成绩，体现了公司前几个月实施重大改组的显著成效，同时也给了某些“软广告越来越难做”等悲观论调的迎头一击退。只要全力以赴，就会有光明在面前出现。</p>
